Dirección y gestión del equipo comercial

Objetivo General:

Adquirir habilidades de liderazgo eficaz basado en la comunicación y el buen manejo de habilidades directivas en equipo comercial.

Contenidos formativos:

1. El equipo comercial.

1.1. Estructura organizativa.
1.2. Descripción de puestos del departamento comercial.
1.3. Comunicación en el equipo comercial.
1.4. Ética profesional.

2. Dirección comercial.

2.1. Estrategia de dirección.
2.2. Dirección de equipos.
2.3. Contenidos prácticos.
2.4. Habilidades directivas.
2.5. Toma de decisiones.

3. Gestión del equipo comercial.

3.1. Motivación y remuneración del equipo comercial.
3.2. Seguimiento y evaluación comercial.
3.3. Planificación del equipo comercial.
3.4. Aspectos económico-financieros de las condiciones comerciales.